Beli Franchise Hasilkan Uang atau Dapatkan Ripped Off?

[ad_1]

Mari kita hadapi banyak peluang menghasilkan uang waralaba yang baik telah diambil sejak lama. Tetapi Anda masih menginginkan waralaba? Apa dan di mana Anda melihatnya? Menurut saya, apa yang baru, apa yang panas, apa yang terbaru dan terbaik. Apakah ini sebuah trend, apakah ia memiliki kemampuan untuk tumbuh, siapa di belakangnya?

Pertama, Anda perlu menemukan apa yang menarik bagi Anda. Ingat Anda akan menghabiskan lebih banyak waktu untuk menjalankan bisnis Anda sendiri daripada di rumah. Jadi lebih baik menjadi sesuatu yang Anda sukai dan sesuatu yang terjangkau. Jangan mempertaruhkan hidup Anda, rumah Anda, keluarga Anda dalam risiko waralaba. Jangan melempar dadu dan pertaruhkan semuanya. Pastikan Anda membiarkan diri Anda jatuh kembali.

Setelah Anda memilih waralaba melakukan pekerjaan rumah Anda. Mulailah dengan franchisee yang memiliki toko untuk dijual. Ini dilakukan karena dua alasan, pertama, Anda mungkin mendapatkan transaksi yang lebih baik dengan membeli yang ada daripada toko baru. Juga, Anda ingin tahu mengapa mereka keluar. Alasan nomor satu biasanya mereka tidak berhasil. Mereka akan memberi tahu Anda semua masalah dengan waralaba, beberapa benar, beberapa tidak. Semakin banyak franchisee yang Anda ajak bicara menjual, semakin baik pertanyaan yang akan Anda kembangkan jika Anda memutuskan untuk mendekati waralaba ini untuk melakukan lokasi baru.

Ketika Anda telah menyelesaikan pencarian pengumpulan fakta, fokuslah pada orang-orang utama yang menjalankan waralaba ini. Sudah berapa lama CEO, Presiden, dan COO bersama perusahaan ini? Apakah ada perputaran yang konsisten di atas? Jika itu bukan pertanda baik. Sudahkah perusahaan pindah beberapa kali ke negara bagian yang berbeda? Biasanya tanda masalah dengan keadaan itu, juga tidak baik.

Dukungan adalah masalah besar dan penting. Jenis pelatihan apa yang Anda butuhkan dan berapa lama? Apakah Anda juga mendapatkan bantuan saat membuka toko? Apakah mereka memiliki sistem pemasaran yang baik dan apakah mereka menyalurkan cukup uang untuk memasarkan konsep? Dukungan kuat atau kurangnya ada memberi tahu Anda banyak tentang perusahaan.

Pertumbuhan toko baru itu stabil 10% atau tidak ada di sana? Setiap konsep yang baik harus memiliki sedikit pertumbuhan positif. Jika semua orang menjual tokonya, itu juga bukan pertanda baik.

Bagaimana dengan biaya? Apa yang dikenakan orang-orang ini, apakah tinggi atau rendah? Apa yang Anda beli dan apakah itu masuk akal? Ini hanyalah beberapa gagasan tentang apa yang harus dicari dalam usaha Anda mencari waralaba. Seperti yang Anda lihat, jangan membuat keputusan yang tidak benar. Kerjakan pekerjaan rumah Anda dan masuki ini dengan basis pengetahuan yang baik. Semoga berhasil

[ad_2]

Mengapa Kinerja Perusahaan Miskin Ulasan Dapatkan Salah dan Apa yang Harus Dilakukan Tentang Ini

[ad_1]

Wawasan CSO, dalam Praktik Penjualan Kelas Dunia (2017), menemukan bahwa 'tingkat menang tergelincir lebih jauh di bawah tanda 50%.' Ketika penjualan turun sangat jauh dari perkiraan banyak perusahaan masuk ke dalam pengendalian kerusakan yang direncanakan atau dilaksanakan dengan buruk.

Konsultan Penjualan sering menyaksikan satu atau lebih dari reaksi berikut:

• Menghemat biaya secara ceroboh ke titik melumpuhkan operasi dari hari ke hari

• Ganti manajer penjualan / direktur penjualan

• Kurangi jumlah tenaga penjual. Satu perusahaan yang kami ketahui telah menghentikan seluruh tim penjualan, kemudian mengharapkan manajer cabang untuk melakukan peran tambahan

• Diskon produk dan layanan dengan keyakinan salah akan menghasilkan penjualan. Klien merasa skeptis dengan diskon berat karena mereka merasa pasti ada yang salah dengan produk dari perusahaan ini, atau mereka menyimpulkan bahwa vendor dalam masalah dan mungkin tidak ada untuk mendukung produk mereka.

• 'Perbaiki penjualan' dengan mengirim staf penjualan ke kursus pelatihan penjualan atau gunakan manajer pembelajaran dan pengembangan internal untuk memfasilitasi kursus penjualan.

Dalam setiap kasus yang kami temui, pendekatan di atas menghasilkan dampak jangka pendek tetapi tidak berkelanjutan.

Hasil dari taktik yang tidak memadai ini adalah:

• Intinya terlihat lebih baik dalam jangka pendek, karena biaya secara dramatis berkurang

• Semangat menurun ke titik terendah sepanjang waktu

• Orang baik mulai mencari pekerjaan alternatif

• Karyawan merasa dijaga dalam apa yang mereka katakan; dan melakukan minimum yang diperlukan untuk mempertahankan pekerjaan mereka. Bahkan, tingkat aktivitas sering meningkat tetapi produktivitas menurun

• Kreativitas dan inovasi diganti dengan keengganan risiko

• Pesaing mulai meningkatkan pangsa pasar.

Jika Anda dapat berhubungan dengan beberapa hasil di atas, Anda akan mengalami apa yang terjadi ketika strategi yang buruk diterapkan.

Risiko sebenarnya adalah perusahaan dibiarkan dalam posisi yang lebih lemah, membuka diri untuk diambil alih oleh pesaing yang lebih kuat atau terus terang, masuk ke kurator.

Jadi, apa jawabannya?

Pertama, jangan panik. Berhubungan erat dengan prioritas ini adalah jangan terlalu menyederhanakan apa yang bisa menjadi masalah rumit dengan hanya menyalahkan tim penjualan. Situasi saat ini terjadi karena suatu alasan atau alasan dan, sehubungan dengan para CEO yang mungkin membaca ini, ada tanda-tanda awal untuk bertindak tetapi ini diabaikan. Setelah situasi menjadi bisnis yang tidak dapat dipertahankan dipaksa untuk bertindak, tetapi dalam pengambilan keputusan situasi tekanan dapat mendorong perilaku bertahan hidup reaktif seperti yang tercantum sebelumnya.

Sementara setiap situasi perusahaan akan bervariasi dan tidak perlu semua item tindakan di bawah ini, ini memberikan jawaban yang mungkin:

• Ambil kesempatan ini, sesakit mungkin, sebagai pengalaman belajar. Jika cukup menyakitkan Anda tidak akan membuat kesalahan yang sama di masa depan

• Ambil kesempatan ini untuk meninjau seluruh perusahaan. Apa yang kita lakukan dengan baik di semua departemen; di mana kita dapat beroperasi lebih efektif dan dengan demikian mengurangi biaya?

• Secara obyektif menilai semua bidang menghasilkan pendapatan. Dari mana sebagian besar pendapatan berasal dan mengapa? Bisakah ini dilakukan dengan lebih baik? Demikian pula, nilai darimana laba berasal. Konsentrasilah pada produk-produk tersebut terlebih dahulu

• Apakah tenaga penjualan kami di bawah atau setara dengan kompetensi tenaga penjual pesaing? Apa yang dapat kami lakukan untuk meningkatkan dan beroperasi secara terukur pada tingkat kompetensi penjualan yang tinggi yang akan menghasilkan peningkatan penjualan baru dan berbasis akun

• Tinjau struktur bisnis. Apakah ada model bisnis yang lebih baik yang bisa kita gunakan?

• Kembangkan visi dan rencana bisnis baru; meningkatkan proses dan menciptakan kepercayaan dengan mengkomunikasikan dan memperkuat arah positif yang dituju perusahaan, serta mengapa dan seberapa penting setiap orang dalam mencapainya.

Rekomendasi utama adalah menyewa perusahaan konsultan terkemuka yang dapat Anda ajak bekerja sama. Apakah mereka memiliki rekam jejak bahwa ketika keadaan menjadi sulit mereka ada 'bahu-ke-bahu'? Apakah mereka dapat bekerja dengan semua level manajemen dan karyawan?

Dengan menggunakan konsultan yang tepat akan membantu untuk menjaga seluruh tujuan proses, meminimalkan gangguan sambil memaksimalkan peningkatan dan menciptakan buy-in yang dibutuhkan untuk kesuksesan organisasi di masa depan.

[ad_2]